Entrevista a Jesús Madurga, Cómo ser Millonario a los 30 años

Ver el episodio

Momentos clave

Jesús Madurga es empresario e inversor inmobiliario: más de 50 empleados, un hotel, una empresa de formación y un club de inversión. En esta entrevista pone cifras concretas encima de la mesa, cuenta el error que le costó 130.000 euros y explica por qué, para él, el negocio empieza en la cabeza y no en el ladrillo.

El episodio, en profundidad

Jesús Madurga se dedica a algo que en este podcast tocamos muy de lejos: comprar casas, reformarlas y ganar dinero con ellas. Empresario e inversor inmobiliario, con más de 50 empleados, un hotel, una empresa de formación, un club de inversión y una agencia de marketing digital, se sentó ante el micrófono para responder a la pregunta obvia: ¿qué lleva a alguien a meterse en el sector inmobiliario en el siglo XXI? Su respuesta fue de una palabra. El dinero.

De vender servicios a comprar activos

Empezó en marketing digital. Montó su agencia mientras estudiaba la carrera de marketing, precisamente porque era un negocio digital que no necesitaba capital para arrancar. El problema apareció después: vender servicios significa mucho trabajo y mucha gente, y escala mucho peor que otros modelos. Ya había comprado unas cuantas casas cuando decidió dar el volantazo completo.

La comparación que suelta para justificarlo es incómoda de lo clara que es: con la agencia tardó unos siete años en facturar tres millones y medio, mientras que con el club de inversión esperaba llegar a seis en el primer año. Su explicación no tiene ningún romanticismo.

es que es mucho más fácil ganar mucho más dinero con las casas

Menos trabajo, menos personas. Por eso, sostiene, es el sector donde está la gente con dinero, y por eso decidió mudarse a él. Después llegaron el hotel y, cuando la gente empezó a preguntarle cómo lo hacía, las formaciones y una empresa de reformas para tocar todas las piezas de la cadena.

El aprendizaje empezó con una pérdida de 130.000 euros

No fue un camino limpio. En su primera operación perdió 130.000 euros por hacer caso a los consejos de su padre, y él mismo lo enmarca con una frase que resume su tesis: alguien que nunca ha hecho una operación así no puede darte un buen consejo, por mucho cariño que le ponga.

perdí 130.000 euros en mi primera operación

El golpe le empujó a estudiar, a leerse todo lo que caía y a contratar a gente que ya sabía hacerlo para ver cómo lo hacía. Es, dice, la lección que más repite: pagar por acceder a quien ya se ha pegado las hostias acelera el proceso. Y confiesa que si aguantó el golpe fue, en parte, porque en ese momento ya ganaba unos 20.000 euros al mes con la agencia; perder esa cantidad ganando 1.500 habría sido otra historia.

Comprar sin dinero, con matices

La pregunta que todo el mundo hace tiene respuesta afirmativa, pero con trampa.

si tienes que tener dinero para comprar sin dinero, esa es la gracia

Su vía principal es el club de inversión: otras personas ponen el capital, él pone el conocimiento, compran y reforman juntos y se reparten el beneficio de la operación. En la entrevista lo comparan con el crowdfunding que se usa en videojuegos, y la comparación le encaja. La segunda vía que describe Madurga es bastante más agresiva, y la explica él, no nosotros. Cuenta que existe un documento que se pide en el Banco de España y que recoge los préstamos que tienes, pero que esa documentación tarda alrededor de mes y medio en actualizarse. En ese hueco, dice, se puede pedir una hipoteca en un banco y un préstamo personal en otro a la vez, sin que ninguno se entere de lo que has firmado en el otro, y cubrir así la parte que tendrías que poner de tu bolsillo. Él mismo pone el contrapeso sin que se lo pidan: eso tiene una parte buena y una parte mala. La buena es que compras la casa sin dinero. La mala, en sus palabras, es que si no consigues una casa con una rentabilidad alta la puedes liar, y remata diciendo que es algo que te puede llevar a la ruina.

Las cifras que puso encima de la mesa

Aquí es donde la entrevista se vuelve útil. Para alquilar:

tú puedes comprar una casa poniendo de tu bolsillo con hipoteca, 35.000 euros

De 35.000 a 40.000 euros propios, con hipoteca, para sacar unos 700 u 800 euros limpios al mes una vez pagados hipoteca y gastos. Para comprar, reformar y vender habla de partir de unos 50.000 euros más hipoteca y ganar en torno a 35.000 euros en unos seis meses. El ejemplo que más le gusta contar no es el suyo: un alumno que trabaja en Mercadona y que con su primera casa saca 650 euros limpios al mes, la mitad de lo que gana echando el día entero.

No todos los sitios sirven

Lo interesante es que él mismo pone límites a su propio discurso. Las islas, dice, no tienen sentido para comprar y alquilar: allí los números no salen. Sí las ve buenas para comprar, reformar y vender, porque el precio de salida es más alto. Para rentabilidad de alquiler señala hacia Valencia y Alicante. Y remata con la idea de fondo: no en todos los lados se consigue una buena rentabilidad, así que antes de firmar nada hay que analizar la zona.

De Alicante salió también el hotel, y no por estrategia. Conocía a alguien que lo estaba montando con otros socios y se habían quedado sin dinero; como sabían que él lo tenía, le ofrecieron entrar y compró el 40%. Es un hotel erótico, con habitaciones temáticas y decoraciones románticas para parejas, que según cuenta funciona muy bien y del que habla con evidente cariño. Él lo describe como una casualidad aprovechada y no como un plan: nunca se le había ocurrido montar algo así, le pusieron la oportunidad delante y la cogió.

Los famosos sistemas, y lo que hay debajo

Sus dos metodologías, el Sistema RVR y el Sistema COR, resultaron ser exactamente lo que llevaba explicando toda la entrevista: comprar, reformar y vender por un lado, y comprar y alquilar por otro, desglosados paso a paso tal y como él los ejecuta. Sin misterio.

Los secretos de verdad, según él, están antes.

la mentalidad es eso que nadie tiene en cuenta

Primero mentalidad, después estrategia, y al final rentabilidad. Habla de creencias limitantes que hay que detectar y romper, y admite que él sigue teniendo las suyas. Y defiende que ganar dinero es, en el fondo, un juego de estadística: cuantas más veces pruebas, más posibilidades tienes de que una salga bien. Él cuenta que una empresa suya de compraventa de coches salió mal, y que da igual, porque las que salen bien compensan de sobra.

Impuestos, televisión y universidad

Sobre la parte fiscal, su respuesta fue seca: en sociedad se paga un tipo fijo del 25%, y a partir de cierto volumen deja de tener sentido facturar como persona física.

a partir de ganar unos 6 mil euros al mes

El tramo final derivó hacia el pensamiento crítico. No ve la televisión, no se cree lo que dicen los bancos ni los políticos, y anima a mirar el histórico de quien te habla antes de creerle. La conversación enlazó con el caso de la tasa por instalación de Unity, donde media internet dio por buenas cosas que no estaban en el comunicado. Y acabó donde suele acabar este podcast: en la formación reglada, que para él no vale para nada porque quien enseña no ha hecho lo que enseña. Su argumento es que la gente se forma para ganar dinero y que nadie le enseña a ganarlo. Cuenta que fue a visitar a los profesores que de pequeño le dijeron que no llegaría a nada para enseñarles lo que ganaba, con un recado que aquí no hace falta reproducir. Juan Gabriel, que fue profesor de universidad durante años, le da la razón en el fondo: el engaño, dice, es prometer que sin título universitario no eres nadie.

el dinero no se gana estudiando, el dinero se gana haciendo

Puedes seguirle en Instagram y en su canal de YouTube, donde publica material gratuito, que es justo por donde recomienda empezar antes de pagar nada.