No pierdas dinero por no saber – Entrevista a Manuel Zeta 🌎📊

Momentos clave

Manuel Zeta, fundador de Sin Fronteras, desmonta el anuncio de Instagram: una LLC en Estados Unidos no es magia fiscal ni sirve a todo el mundo. Te llevas los umbrales concretos (facturación mínima, techo anual, tipo de negocio), los errores que llevan a un lío con Hacienda y por qué el problema del autónomo español no es solo el dinero, sino el miedo.

El episodio, en profundidad

El anuncio te ha salido en Instagram: monta una LLC en Estados Unidos y pagarás menos impuestos. El episodio 167 de Frogmación responde con alguien que montó la suya por necesidad antes de montarlas para otros: Manuel Zeta, fundador de Sin Fronteras, que acompaña a autónomos y empresas digitales a operar desde Estados Unidos.

Una LLC nacida de las comisiones, no de los impuestos

Manuel es de Buenos Aires. Quiso ser corredor hasta que «me choqué con la realidad que es un deporte muy caro», y acabó trabajando como analista de SAP. Se fue con su pareja a Australia y en 2016 la estrategia fue buscar en Google cómo trabajar online: Amazon FBA primero, servicios después. Montó su propia LLC en 2020 por necesidad, porque operando desde Argentina se dio cuenta de que «cada vez que tenía un cliente que pagaba más en comisiones que por el servicio». Se lo estudió todo él, y cuando el entorno empezó a preguntarle dudas que sus propios gestores no resolvían montó la de su cuñado, la de un cliente, la de dos, y hacia 2021 era un negocio. Su forma de medir si va bien no son los ceros de la cuenta bancaria, sino «reducir el nivel de estrés y dormir mejor por las noches».

Por qué se factura más y se gana menos

Su base de clientes le da dos diagnósticos. En Latinoamérica el problema no es el impuesto, porque Argentina, Chile o Colombia tienen beneficios fiscales, sino las herramientas: «no tener un stripe, tener que vender en hotmart o en paypal y ahí se te van 20 por ciento o más a veces en comisiones», y encima cuando escalas te bloquean la cuenta.

En España es otra cosa, y lo dice sin entrar en colores políticos porque el problema ha atravesado gobiernos de varios signos: «no hay un ecosistema que te ayuda a crecer». Cuota, gestor e IVA desde el momento cero, sin tramo exento. Y algo que casi nadie menciona: los tramos llevan tiempo sin tocarse y la inflación los ha vaciado; con el primero, el del 19%, en 12.500 euros, antes te comprabas un coche y hoy no. Juan Gabriel lo confirma: «una vez que ya empiezas a ganar más de 20, 30, 40 mil euros estás muerto, se lleva más pasta del estado que tú casi casi».

Cuándo dejar de tributar como autónomo

Su respuesta técnica es desde el momento cero, porque como autónomo respondes con tu patrimonio: si atropellas a alguien con la bicicleta, «pones en riesgo tu negocio». En un negocio físico la empresa te protege de lo que pasa en el local; en uno digital el riesgo va al revés. Aun así, fija el umbral en 25.000 euros de facturación (Juan Gabriel lo tenía calculado en 50.000), con dos alarmas más: que ya no puedas deducir nada y que tengas a alguien dedicado a la operativa, porque si eres empresario individual «la s l no te dejan retener toda la ganancia te hacen pasar a persona física el 75 por ciento».

Qué es una LLC y para quién no es

Una LLC es una empresa estadounidense a medio camino entre una SL y un autónomo. Allí la monta cualquiera porque «la industria de juicio es algo muy poderoso», y el Gobierno deja que una empresa pequeña tribute como persona física. Para un no residente sin oficina ni sustancia económica en Estados Unidos no paga allí, y te remiten a tributar en tu país: ahí, dice, entras en un laberinto de fiscalidad internacional.

Por eso pone filtros, y niega que a todo el mundo le pinten la estructura de rosa: «nosotros vamos y le explicamos al 100 por ciento cuáles son los riesgos». Facturación: «si el negocio no está facturando más de 5 mil al mes no tienes mucho que optimizar». Servicios puramente digitales, nada de producto físico, y mentalidad de crecer asumiendo riesgo. A quien empieza le dice lo contrario de lo que esperarías: «no es el momento para empezar a pensar en estructura y demás, focalízate en tu negocio».

También hay techo. Su modelo es híbrido: sigues de alta como autónomo pagando tu seguridad social y facturas por la LLC lo que viene de fuera, lo que además justifica la estructura. Un cliente extranjero de mil o mil doscientos euros al mes supone un ahorro de unos seiscientos. Pero «tiene un techo que va entre 25 mil vamos a suponer el mayor dos casos 50 mil euros anuales», y para comprarte un piso no sirve. Hay clientes más kamikazes que se dan de baja de autónomos y lo meten todo por la LLC: gente que ya ha pasado por Hacienda, dice, no un modelo a copiar.

Los errores que se pagan caros

El primero es de manual: «pasar dinero la persona a tu cuenta personal puede ser un error muy grave», porque esa cuenta te conecta con el sistema bancario español. Su recomendación es gastar con la tarjeta de débito de la empresa, salvo alquiler, hipoteca y seguros. En España es al revés, apunta Juan Gabriel: con la tarjeta de la SL no se te ocurra pasar por Mercadona. El segundo es crear la empresa sin entender nada: cuenta el caso de una que llegó con «fábrica de caja de cartón» como objeto social. Detrás late su argumento más honesto, el que separa lo legal de lo tranquilo: «puede ser legal pero puedes entrar una lucha con la hacienda de cinco años con abogado que no quieres pasar por más que te den la razón».

Burnout financiero y gestores sella-papeles

La parte más cruda es la del coste mental. Para las grandes corporaciones, con sus equipos legales y beneficios que acaban en Irlanda como hace Amazon, no ve España tan agresiva, pero «a nivel emprendedor es brutal, es brutal, porque las personas viven con miedo». Y reparte hacia el gremio: «hay muy pocos gestores que lo hacen bien, que realmente te dicen yo te ayudo a pagar menos impuestos, vamos a ver cómo lo hacemos». Tiene clientes que pagaron IVA años con su sector exento; les falta «pasar de simplemente llenar formularios al modelo estratégico». Sus claves: cambiar de gestor, pagar más por uno bueno y no delegar del todo, porque «no te pido que sepas todo de impuestos, pero entérate un poquito».

Juan Gabriel pone la anécdota que lo resume: se dio de alta para facturar 4.000 euros por una aplicación móvil, no volvió a facturar en todo el año y encima perdió la cuota reducida. «yo creo que los jodí básicamente en impuesto». Manuel le confirma que eso se resolvía con un alta y baja puntual en Hacienda, y repasa alternativas para quien no llega a nada: facturas puntuales, cooperativas de facturación (los músicos las usan para bolos de 100 o 150 euros) y cobros por PayPal en importes pequeños, advirtiendo por delante de que no lo recomienda como consejo general.

Cierra con «la casa de los espíritus» de Isabel Allende, «volver al futuro» y un consejo, «que aprenda, que se meta en los temas, que siempre hay salida», con la coletilla de ser rebelde, pero con cautela. Su proyecto es Sin Fronteras.